域名

目前一个没有网站的公司已经很少见了，越来越多的客户在接触企业的广告后，往往不是先打电话咨询，而是先浏览一下企业网站，同时越来越多的客户也会通过网络往搜索他们的供给商和潜伏客户，那么，他们对企业的印象，主要来源于他们所看到的企业网站了。固然对于很多企业来说，建立自己的网站，还不大可能立即给企业带来很多新客户，也不大可能短期大幅度提升企业业绩。大多数企业网站的作用更类似于互联网上的一本宣传手册，这本宣传手册吸引人的地方在于：任何人，只要上网就可以浏览；它可以包含文字图片音频视频等传统媒体无法展示的多媒体信息。这主要是目前很多企业治理层对网络熟悉还没有与时俱进，对于自己不熟悉的领域也不敢贸然投资，从而局限了企业网站的作用。

目前一个没有网站的公司已经很少见了，越来越多的客户在接触企业的广告后，往往不是先打电话咨询，而是先浏览一下企业网站，同时越来越多的客户也会通过网络去搜索他们的供应商和潜在客户，那么，他们对企业的印象，主要来源于他们所看到的企业网站了。虽然对于很多企业来说，建立自己的网站，还不大可能立刻给企业带来很多新客户，也不大可能短期大幅度提升企业业绩。大多数企业网站的作用更类似于互联网上的一本宣传手册，这本宣传手册吸引人的地方在于：任何人，只要上网就可以浏览;它可以包含文字图片音频视频等传统媒体无法展示的多媒体信息。这主要是目前很多企业管理层对网络认识还没有与时俱进，对于自己不熟悉的领域也不敢贸然投资，从而局限了企业网站的作用。
　　随着企业管理人员的学历素质提高互联网的进一步普及和平民化，笔者认为网站建设越来越和网络营销成为孪生兄弟密不可分，而网络营销里面最重要一环就是搜索引擎营销。尤其对于一些有一定科技含量，尤其是客户群普遍素质较高有上网习惯来说，比如笔记本，显微镜等精密仪器，遥控设备等，网络带来的客户会占的比例越来越大，而且网络上的评价口碑也会事关企业和品牌的生存大计，而这部分客户将有一大半是来自搜索引擎的，所以搜索引擎的营销策略将越来越重要，具体的讲，至少可以分以下五个方面：

市场经济下，投资回报ROI是所有企业主最关心的指标;当然在网络营销领域，广告主最关注也是广告投入的产出比。在有限的网络广告预算前提下，按效果计费的搜索引擎营销，一直是大家关注的焦点。
　　在中国，百度关键词提价实际比谷歌退出，对竞价广告主来说，更有影响力。当在关键词价格水涨船高的态势下，如何提升搜索引擎营销核心指标：关键词转化率，成为极具价值的专业问题。不管是PPC还是SEO，关键词的转化率，都代表着关键词的效能，关键词的投入产出比。

　　先用几个变量的组合来分解关键词的转化率，C来表示竞争态势Competition，比如参与竞价的数量，搜索网页的结果量，这些都是竞争的态势;A来表示关注度Attention，比如关键词每天被网民搜索的次数，B来表示购买倾向 Buy，比如网民要购买某个产品或服务，搜索关键词的偏好。

搜索引擎垄断营销实战之一:去除掉其他的自然排名网站
 
你需要做一些卫星网站，至少9个，来围绕着你的主站，跟你的主站同一个关键词主题，也同样做上去搜索引擎第一页，排挤掉其他的网站。这里的技巧，可能不是如何将这批网站都SEO上去搜索结果第一页，这个对你来说可能还比较简单，难点是你要使整个第一页的搜索结果，看起来合理。也即是不能让人家一看，都是同样内容在第一页。如果第一页的搜索结果都是同样内容，甚至是一看就是很低级的SEO手法，那你就离被屏蔽的日子不远了。
　　我是这样来处理的，首先用不同的注册信息去注册域名，网站空间放在不同的IP下面。在内容上，你可以以一个公司，下面多个不同部门的形式来制作多个网站，然后一起出现在搜索第一页，这样就有合理性。或者你用1个主站，带多个评论网站的形式也行，也就是其他的评论性网站，从不同的角度来吹奉主站。比如，第1位搜索结果是你的主站，第2-9位搜索结果，是各类评论性的网站，这些网站不经营跟主站一样的产品，而是评论性的，当然每个站的评论结果都是一致认为你的主站的产品服务是最好的。这样效果往往比你第一页占10个搜索结果都是卖产品，还要好!新客户客户的信任往往是来自别人的评论。

　　搜索引擎营销的方式总体可分为两大类：PPC——竞价排名和SEO——搜索引擎优化。
 
　　PPC：就是点击付费的意思，是目前常见搜索引擎营销的方式，也是大公司最常用的网络营销形式。PPC具体操作方法是由厂商或者竞价排名的顾问通过竞标的方式来决定他们所提出的关键字的网站排名与每次被点击的费用。越着名的搜索引擎起价就会越高，因为其浏览量也会相对较大。
 
　　SEO：即搜索引擎优化，SEO这几年很热门，做的人也很多。SEO搜索引擎优化与PPC竞价排名最大的不同在于，网站、关键词的排名是搜索引擎自行总结出的，不用支付任何费用。SEO是通过网络设计按照搜索引擎算法和规则达到提升自然搜索结果中的排名。不管是网站自己还是用户都比较信任这种免费靠实力的排名结果，所以网站通过SEO技术使网站排名达到前三，那网站质量一定不错，用户体验和搜索引擎喜爱度都比较高。这也要求SEO人员专业性要强。
 
　　了解了搜索引擎营销的两大方式，那么我们为什么要花那么多功夫做搜索引擎营销呢？
 
　　1.提高点击率高，增加用户的关注。据统计，PPC-竞价排名可增加3%~10%的点击率；搜索引擎优化名列前三可达90%点击率。高点击率能增加网站流量，吸引更多用户注意。
 
　　2.建立品牌形象。网站的点击率增多，就有越多人知道你的企业，久而久之企业品牌就在人们心中树立。
 
　　3.效果显着。随着互联网的发展，搜索引擎营销比传统的线下影响范围更为广泛，传播性强。所以营销效果也比较显着。
 
　　了解了搜索引擎营销的这些好处和特点，就不难预测今后的几十年内搜索引擎营销将会在广告市场大热。 

外贸SEO、外贸推广、外贸营销是外贸企业制胜的三大法宝。今天笔者想从营销角度来谈如何提升外贸企业的竞争力。如果说外贸企业在网络营销中有很多种可以选择的方式，搜索引擎营销一定是占比重很大的一种方式。而在搜索引擎营销中，关键的关键就是选好keywords，并且建立起对keywords的关联管理。

因为广告主在未来的关键词投放中会加大数量，所以，外贸企业在关键词的选择上一定要有顺序，按部就班。
外贸SEO

首先我们来讨论关键词的投放技巧。

1、选择关键词。关键词要和网站主题相关连，也就是和品牌贴近。这些关键词包括品牌、行业、产品、服务以及其它相关的营销活动词语等。尽可能把这些词罗列出来，以穷举的方式写出所有关键词的排列组合。

在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎营销？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。盘贾认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。

      通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。

      除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。