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撰写B2B行业网站策划应注意哪些问题

    B2B行业网站是主要针对于企业与企业之间交流的平台，在这种前提下我们就要对网站策划有一定的要求了。因为B2B和普通行业有所不同。他和普通的购物网站还有一定的区别。所以要对网站所涉及到的行业进行上中下游的产业链进行分析。
    只有我们分析和了解这个行业了才能再制定网站策划时去选择B2B的模式。比如：上游产业链主要包括那些公司？有多少家？地域是怎样分布的？他们的目标客户只有中游产业呢？还是中游产业仅是他们的一部分呢？举例说明：羊毛衫行业上游包括设备提供商、纱线提供商、化工助剂提供商、技术培训及软件服务提供商等，其中设备服务提供商、技术培训服务提供商的目标客户具有唯一性，而纱线原料提供商的目标客户仅有一部分是毛衫行业的，这些了解清楚后，对于我们后面的策划分析是很有帮助的。
    在制定B2B行业网站策划时要解决行业实际的上中下游行业信息不对称问题。通过对行业的了解而在上中下又客户的寻找、资讯的收集等来实现自身的盈利。那么在分析行业的过程中，就必须要分析行业上中下游的交易情况。上游和中游是否是买卖关系，设备、原料通过那些渠道让中游产商购买，其交易中的难点是什么？价格变化大不大，垄断性大不大？中游购买上游的产品其考虑的最多的因素是什么？上游客户开拓中遇到那些困难呢？中游大部分厂商，大品牌公司还有多少？是否处于垄断地位？厂商主要是做帖牌加工呢？比例有多少？做品牌是发展趋势还是做贴牌是趋势？其在客户开拓中遇到那些困难？
    确定了这些才能做好B2B行业网站策划的工作。其实在做每一项工作是都要了解它的内部情况。只有了解才能真正的做好策划。其他行业也是一样。这就要求网站策划人员在接触到一个新行业时要虚心的学习。争取把每项工作都做到极致。

制定网络营销策略是互联网销售的利器

    近几年互联网已经走进千家万户，很多企业也都纷纷投入到互联网销售的行列当中。这也使得网络营销成为每家企业销售的利器。但对于刚刚步入互联网行业的企业来说还有很多困难。甚至都不知道该如何制定网络营销策略。这样的企业就应该多了解一些网络营销的基础知识了。下面我们就分析一下网络营销的实施步骤以及如何制定好的策略。
    网购大家并不陌生，但对于网购者来说品牌和产品是很关注的。一个好的品牌可以增加网购者的信任心里。所以我们在做策略时一定了解消费者的心里。如何能让消费者放心购买本企业的产品是关键。企业在没有打响自己的品牌时往往销售业绩并不是很好的。也很难与同行业的知名品牌竞争。所以网络广告也就成为企业打响品牌最快的途径了。网络广告普及面广，曝光率高等特点。除了网络广告还要针对本产品的特性来进行软文、博客、微博、SNS等途径进行传播。但这些效果都很慢。当然，也并不是用户看到你的品牌广告就记住这个品牌了，因此，需要不断的投入广告，加深消费者的记忆。
    当网络广告投放一段时间以后，已经很多消费者已经有所了解本企业的产品了。当然还会带来一定的销售额。在这之后还要对消费者进行一系列的产品调查。看消费者购买后对产品还存在什么疑虑或产品有哪些不足等。这也是必要的口碑调查。在网络营销的整个策略中口碑营销是很关键的一个环节。出来进行调查外还要在互联网搜索看消费者是如何评价本产品的。因此，这阶段就需要加大口碑营销的投入力度了，用好评来博得用户的信任度。
     当用户觉得品牌是值得信任的，接下来就要考虑该品牌产品的价格是否在他的承受范围之内。再者就是看与自己品牌相对等的竞争品牌的价格，如果在定价稍占优势，在这一环节容易胜出，如果定价高出竞争品牌，可通过促销策略来变相体现价格优势。但也不是光有价格优势就会胜出竞争对手的。现在的消费者有可能还会考虑质量的问题。在产品介绍中要充分体现出产品的绝对优势以及合理的价格。当消费者把这项排除后很可能就会直接购买了。
     最后也就是产品的体验阶段了，当消费者在成功购买产品后对产品的评价怎样，这些都是关系着以后销售的重点。也是网络营销策略的重要环节。打个比方我们在购买某款手机后，在使用中每个环节做的都很细致。不论是使用还是美观度都很好。很多功能也都很人性化。价格相比同类型产品还优惠很多。那你会不会介绍给自己想换手机的朋友呢？结果只有一个当然会的。所以不是产品销售出去就万事大吉了。另外需要做好的就是售后服务，好品牌加上好服务，才会留住客户。如果售后服务质量差，不仅影响品牌形象，还可能导致现有顾客的流失。

考核网站策划人员的基本条件

    现在很多行业的网站由于团队不完善或是为了节省成本，网站策划都是由公司老板或是高管来做的。这样的做法我个人认为是很不妥当的，除非这个人是个网站策划高手。由于公司的老板或是总经理不是很了解行业的动态。做出来的策划是很不完善的。网站策划一旦方向出现问题后期的很多环节都不是很好做。  一旦前面的方向错了，后面的设计和开发再怎么好，实际你做出来的网站无非就是好的网站开发和网站设计的展示，而却不能通过运营产生价值，这是两个不同的领域。网站策划很多时候是公司业务模式的缔造者，包括运营、推广、销售都是在验证这个策划是不是正确的，反过来还需要策划去改进产品。
    由于现在很多企业不是很重视网站策划这一职位。也导致网站的很多内容不是按策划的意愿去执行的。效果肯定不会很理想的。一个合格的策划并不是很好找的。现在很多人对网站策划都是萌萌懂，但应对招聘的领导还是戳戳有余的。招进来策划的网站根本就不是按领导的意愿走的。后期效果也很不好。这也往往浪费了公司的宝贵时间和金钱的损失。所以企业一定要重视网站策划人员。由于一般的行业网站人员在10-100人的比较普遍，网站策划在团队的最佳位置是公司副经理，主管产品设计、开发及产品设计，他能参与高层的每一个重大决策，能清楚市场的发展方向，其工作是直接向公司最高领导汇报。
    在一般企业网站建设时，网站的需求调研究、栏目架构一般都是项目经理或营销顾问，但是页面布局一般就成了设计师自己去策划了，在建设企业网站的时候也许是可以的，但是行业网站属于商业网站，涉及的环节非常复杂，必须让专业的策划人员从项目调研到页面布局都做好，到设计师手里的应该是已经画好版面的word文档，而专业策划在设计版面时可以和设计师沟通，但是不能让设计师先入为主。
    企业在对网站策划人员考核时最好选用有一定经验的，因为网站策划和其他的职位有所不同。这一职位一般都是由从事多年网站建设或是设计出身的。经历的比较多。策划出来的网站也会比较符合现在用户的标准。这也避免由于经验不足导致网站建成之后进行大范围的整改。这也是策划这一职位重要的所在。

一个成功网站策划的衡量标准

   从古至今都是智者的天下，网站策划也不例外。网站策划的思想不是毫无标准的，做一份策划不是像自己写小说一样可以长篇大论。这样既不能体现一份策划的中心思想，我想实施人也是没心情去看这些的。网站策划者一般都是可以统揽全局，其思想是可以解决企业所面临的问题的。一份好的网站策划语句要简短精炼，直击企业所面临的的所有问题。这也体现了网站策划者的经验与思想的智慧结晶。下面我们具体的说下网站策划的衡量标准吧。 
    网站策划这一岗位是要具备以统揽大局没基础的，我想很多企业之所以需要网站策划这岗位就是需要他来为企业解决所面临的所有问题的。要能站在全局的角度来思考问题。提供有效的解决方法和应对方案来。这样才能真正的体会到一个合格网站策划者的智慧与经验来。很多刚刚入行的起初都是不知道网站策划到底是一个什么岗位。自己的工作是什么，更不知道如何系统的来解决问题。网站策划是一种科学、系统的工作方法，是一种策略之道，这种方法，这种道，其前提就是统揽全局。也就是说：脑中要装下全国，脑中要装下全公司，脑中要装下整个年度，脑中要装下整个过程。
    现在很多企业在找策划是会发现，有很多人在应聘时说的条条是道，一旦让他去做一个实战项目时弄的不知所措。基本就是一头雾水了。要么就会拿出一套理论上的策划来。其实这些理论的策划未必能真正解决企业的问题。所以一个合格的网站策划还是要具备相当的实战经验的。一般实战加理论是最科学的。我们举个例子，就好比你是个医生，每天要面对很多病人。那你能把所以感冒的人都拿一种药吗。这样肯定会出问题的。因为每个人的感冒症状是不一样的。所以不能一概而论。每个企业所面对的困难不同，网站策划者应针对企业的现状及未来的发展趋势去定了一个行之有效的方案来。这也是网站策划者为什么要具备实战经验的道理。
    专业知识是网站策划岗位必不可少的基础，尤其是对出身于实战派的网站策划岗位来讲。学习、掌握丰富的专业知识和理论，有助于提升自己的理论研究水平，总结完善自己的知识体系，进一步提高自身的战斗能力和策划水平，这也是理论联系实践、实践检验理论的一个过程。刚才建议了理论派要多到实践中走走，在这里同样也要建议实战派网站策划岗位士，也要多学学专业理论知识。理论派理论多了会在实践中玩出火来，实战派缺乏理论会没有高度。
    能够敏锐发现问题并有效的解决问题，达成目标，这是网站策划岗位的立业之本，也才是真正的人才。为企业服务，不需要花而不实的花架子;企业找网站策划岗位服务，也不是要花钱买来一大堆理论，一大堆教科书。要学理论，一本教科书足已，何必劳民伤财?
     网站策划岗位应该始终把要达成的目标记在心头，然后发挥一切经验和智慧找到达成目标需要解决的问题，并分阶段、分步骤、分重点的来实施解决办法，策划的源头是起点，目标是终点，从起点到终点，或者说是从一个高点到另一个高点的过程，这就是策划，而达成的这个过程，始终是在解决着不同的问题。所以策划也不是教给客户掌握专业知识，学习营销理念，而是解决问题，并遵循着一定的方法、步骤、理论和策略。
    一个优秀的网站策划岗位一定要具备总结经验，升华理论，形成自己独特风格的基本能力和思想，化繁为简，深入浅出，能把复杂的营销问题用简明扼要的话说清楚的能力的思想。无论是在客户提案，还是在理论讲解、方案设计中，要善于运作自己的智慧、用自己的理论体系来诠释问题和思想，而不是简单的生搬硬套。总结什么?三总结：总结问题，总结原因，总结解决之道。

认识seo优化与搜索引擎

    作为一个专业seo优化人员对搜索引擎认识是非常重要的，它是你做seo重点的重点。搜索引擎是靠什么原理抓取的和seo优化有关系吗。接下来就认识一下他们有什么关系。 
    先的认识搜索引擎这是做seo优化的重点。认识搜索引擎的爬行规律和收录的规律做出合理的优化。它们就像好朋友一样天天的有来往，这样长久以此就会养成习惯，以后你不去找它它也会来找你的，这就是习惯的重要行。剩下就是认识它的爬行规律，了解它喜欢去哪里、喜欢抓取哪些东西，得跟它交朋友。让它也来光临我们的网站。养成一个习惯，这样还害怕没有好的排名吗。认识清楚搜索引擎，有规律的做出合理的seo优化这样才是事半功倍的，用最小的投入换来最大的回报。我想这也是你愿意看见的。
    它们不是利用关系是友好关系，清晰的认识它的重要性，让你更快的成为一个专业的seo优化人员，还要具备一定的创新能力不能按部就班的来对这样也是不有好的。搜索引擎不喜欢有重复的东西出现的，要是出现也是先收录一开始出现的，这样就造成了为什么你的排名没有人家的高。要是你的网站长期以往的话有严重的被搜索引擎拉入黑名单、轻点的被搜索引擎降权。
    了解了搜索引擎就能够做出合格的seo优化，了解它们的关系就可以合理的运用。
    看完这些我想大家已经有了一定的了解了吧。

最好网站推广方式你知道哪些呢？

    做网站推广的时候你是否分析了推广的网站呢，是否做出和合适的解决方法呢，需要投入的人力物力财力呢，下面列举2类以供大家的参考。
    免费的：
    利用QQ群的方式进行推广方式。申请50个QQ号每个QQ号加50个群，每天去发布一下网站信息。加入的群越大效果越好，这样做人力的工作量大。还有一点好处就是靠QQ群发邮件的方式进行推广，不过效果不太理想。
软文发布推广方式。遵守《内容为王》的原理，围绕中心思想写出有个性的文章提高网站的浏览量。需要的是专业的软文发布者来完成。
    博客、论坛、微博、微信、空间等方式进行推广方式。利用第三平台公司发布网站的信息与动态。这样网站才有对应的文章支持，关注的人多了浏览量自然上去了。需要的是专业的软文发布者来完成。
    口口相传的推广方式。打好自己的品牌、内容的，让顾客更加的相信你的产品与服务，做到让网名自己去宣传你。
    反链、友链的推广方式。去一些知名的网站购买一些反链，这是在公司资金的允许下的。免费的交换友链，加一些这面的群和熟悉的合作伙伴交换。注意点：不能一次性增加太多的友链。反链产生就是任何地方有你网址的体现，前提是被搜索引擎收录的情况下的。例如：博客、论坛、微博、微信、空间等等。
收费的：
    搜索引擎竞价、网盟广告推广方式。竞价的方式能更好的提高排名。网盟的好处在于更好的宣传了品牌和服务。根据公司的财力而定。
电视、报刊、地铁等等推广方式。花费一定的金钱来宣传公司的产品和服务。根据的是公司的财力。
手机短信群发、名片的方式进行推广。找一些群发的公司代做，加上网址这样就可以更好的宣传公司了。
 
    以上的推广方式只是很小的一部分，根据公司的形式做出最合适最好的推广方式。

如何从竞争对手网站中学网站优化

　　网络时代下，很多的企业商家也难免不参加过来，现在没一个企业都有自己的网站，这更是加剧了互联网行业的竞争。互联网可以说由搜索引擎主导，用户想找到适合自己的信息就得通过搜索引擎来实现，其主要表现就是搜索结果中的排名问题。
　　谁都知道在搜索引擎中排在前面的点击率及是最高的，也就有更多的优势去实现产品服务的订单，转化也是相当可观的。如果你的企业信息不能出现在搜索的第一页也必定失去很多的商业机会。更有很多企业组织自己的网络部门优化团队来做着网站的SEO优化。

网站优化与用户体验应该怎样权衡

　　做网站优化我们究竟是应该把网站优化放在前面还是把用户体验放在前面?这两者之间又该怎样去权衡?大家或许会发现用户体验已经成了搜索引擎的一个重点。当你打来一个陌生网站，你又会去阅读几分它的文章它的栏目页你又会点开多少?这就取决于网站用户体验的程度，做网站SEO优化我们势必要围绕用户体验而去做好优化。今天小编就给大家讲解一下如何做好用户体验试的网站优化。
　　1、网站速度、稳定性

　　点开一个网站发现打开的速度特别的慢，你也便无心等待下去继续观看内容了，你也就去去看其它相似的网站内容;或者该网站隔三差五又无法访问，我们会觉得这个网站没有什么价值。网站的访问速度及稳定性不仅与用户体验息息相关，还是直接影响搜索引擎优化的重要因素之一，速度慢不仅用户不喜欢，搜索引擎也一样。所以在做网站时，不要去为了便宜买一些垃圾空间，一定要找正规的空间商合作，这是做网站优化最起码的基本条件，如果网站不稳定，那以后什么都做不了。

中小网站做SEO优化思路浅析

　　中小网站的站长通常都要面对资金限制这一问题，从而制约了网站从百度竞价、其他推广渠道获得流量，因而只好采用保守经济的SEO方式来增加人气和流量。可能有不少站长会羡慕大型网站的丰富资源，大型网站的SEO重在内部优化，而中小网站的网络优化却需要统筹全局。今天克维小编就给大家分享关于中小网站SEO优化方面的思路。
　　1、关键词拓展

　　要想获得SEO流量，就必须有大量的关键词做支撑。可以定位主关键词，但不能只盲目相信主关键词。大量的长尾关键词往往会带来出其不意的惊喜。这里简单说下获取关键词的几点思路。

网站优化如何搞定原创内容

　　可以说很多做网站优化员的人来说需要写原创文章这一点着实比较头大，很多优化员也便在此栽了跟头，原创文章难吗?如果你是编辑那么我想这个并难不到你。单是如果作为优化员的话确实需要下很大的功夫。但是如果我告诉你有好的方法技巧，我想每天写一点原创文章也是相当简单的。其实写文章和做优化一样，都有一套万变不离其宗的道，何为道?也就是今天要在这篇文章写出来的道，这种道一旦运用熟练，对于一些普通的站点，每天更新一篇文章基本上是随手拿捏。
　　原创第一步：标题。文章的标题决定了文章的内容，如果你是牛头不对马嘴的文章，别说用户喜欢，就算是百度也不喜欢，更加别说对你网站的亲耐。标题的创意遵守网站标题即可，网站是做啥的，标题尽量靠近。