有的人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的行业B2B网站却并非所有都是在线交易模式的，相反许多行业B2B网站都没有做在线交易。根据对目前比较成功的行业B2B网站的分析研究，总结了主要的6种成功模式，下面来简要分析这六种模式。
1、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式分析
供应为绝大部分企业的需求，这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：
最初我了解维客，还差点和威客搞混淆，后来居然发现二者虽有不同，但或许还有那么一些共同之处，甚至和博客也有一定的共同之处。后来发现所谓的X客都有一贯的血缘关系，那就是用户制造内容。
博客大行其道的今天，我们已经体验到了用户制造内容对互联网发展的意义所在，而威客则将用户的智慧通过一种特殊的方式传播到了互联网并且让其直接发挥价值。互联网存在的重要元素是内容，在Web1.0时代，所有的内容（限于官方）均靠BSP制作和维护，而维客正在将这种模式打破。
简要介绍一下维客的概念，Wiki一词来源于夏威夷语的“wee ee”，原本是“快点”的意思。在这里Wiki指的是一种网上共同协作的超文本系统,可由多人共同对网站内容进行维护和更新。我们可以通过网页浏览器对 Wiki文本进行浏览、创建、更改，而且创建、更改、发布的代价远比HTML文本为小,您并不需要懂得HTLM代码，只要简单了解少量的Wiki的语法的约定，您就可以在系统中发布您的页面！与其它超文本系统相比，Wiki有使用方便及开放的特点，所以Wiki系统可以帮助我们在一个社群内共同收集、创作某领域的知识，发布大家都关心和感兴趣的话题。
在来到“快乐e行”之前，我一直都是从事网站及无线产品运营和策划的相关工作。无论是对于在线商旅行业，还是市场营销，我都是一个新人。在快乐e行工作的时间也是我不断学习旅游电子商务知识，学习市场营销及在线营销知识的过程。很荣幸艾瑞邀请我开辟了自己的专家博客，让我可以把自己对市场营销，旅游电子商务的理解与各位专家和朋友共享、交流。
市场营销、品牌推广、会员营销、网站运营，在这一年中总是在这几个领域里兜兜转转。seo 、sem、垂直搜索、病毒式营销、数据库营销、ROI、UE[用户体验]每天与这些关键词相依相伴，在今后的日子里，我会以这些关键词为线索，将我的理解与心得与大家共享，当然有欠缺和不足的地方也欢迎各位朋友批评指教。
几天前，打开自己的博客，忽然发现在左上角个人照片的下方嵌入了一个“我的2008”的广告框。于是我知道，传说中的新浪博客商业化的尝试开始了。
在中国，如果有哪家网站最有能力把博客流量转化成现金流，那就是新浪。这一点在我看来毫无悬念。如果非要再数一家出来，理论上讲可能应该是腾讯。就好比当年中国搞特区一样，很多东西需要“试水”。试水就是试错--发现问题，解决问题；发现错误，斧正错误。
所以我猜想，在开始的时候，新浪会相当谨慎。在广告框里投放的广告应该都是经过精挑细选、不会引起太大争议的大品牌或者公益广告。但即使这样，我仍然认为，长期来看，新浪博客要想真正做好商业化，必须建立起一个广告主和楼主可以相互选择、自由定价的广告交易平台。
网站推广: 搜索引擎优化是网站推广中成本最低效果最好的推广告网站方式。它能为您带来有效的用户。不管你是卖服务卖产品还是拉投资。网站的人气是整个运营中最基本元素。有了流量,才能谈卖服务,卖产品或是拉投资。就运用搜索引擎营销增加网站曝光而言, 不论是自然排序的网站优化或是竞价排名都各有其优势, 企业网站要掌握两者间的不同, 对于关键词的挖掘, 竞价广告的管理, 优站优化的技巧等等都会影响网站曝光之后带来的是否是目标客户或是潜在客户的有效浏览量 。一般网站初期推广建议做百度和GOOGLE推广。
声明：本篇文章纯属作者个人观点，欢迎批评指正。其中第一条提出电子商务概念细分的问题，第二条提出对电子商务的误解，比较罗嗦。如果没耐心看下去，请直接跳至主要观点三、四条。
一、电子商务服务的概念
电子商务服务作为互联网信息服务的一个重要分支，近年来取得了长足的发展。但是很多概念常常被混淆，甚至包括媒体也出现这样的问题。随着电子商务的发展，其业态也在发生变化，出现了很多新的形式，因此有必要做更细致的划分。
以下是我个人的理解，希望有更多的专家学者和从业者提出自己的看法。
天空软件CEO张鹤：有效提高软件的下载率，可以通过以下三种方式：
首先，软件持续的版本升级更新。更新版本的升级或改善，可以让用户经常看到该软件的进步。
其次，合理地通过各大软件站进行推广宣传。这种宣传方式有三种，第一，通过软件技巧和教程的发布。用户通过对软件教材和技术发布的了解，形成对该软件有一定的认识，并可能下载该软件进行试用。第二，通过合作专版或互相宣传的形式得到流量互换的效果。通过相互合作和宣传，无论是知名还是不知名的网站，下载量都可以得到明显的提升。第三，一定的广告投放。
从猫扑和天涯说起
这篇文章原来的标题是《不超过20个品牌》，缘起和朋友聊猫扑时，谈到过去猫扑曾高举2.0式营销的大旗，推出过六大营销模式（从体验营销到病毒营销都涵盖了），但其实，能真正适合猫扑的品牌，可能不超过20个，基本上，只有非常著名的饮料、服装、数码电子类寥寥几个品牌，才能真正有效。
无可否认，猫扑当年的6大营销，确实是基于虚拟社区上的营销2.0，但是，正如一位曾在里面工作过的朋友说，太依赖于品牌的气质了，除了品牌体验已经很好的一线品牌，其他基本上做不到，所以，不超过20个，这样，就极大限制了猫扑的营收。
1、定位不明确
网站定位是一个网站生存的根本，缺乏定位或者定位不明确的网站，在运营的时候将会迷失方向，在互联网商业的迷雾中乱串，最终以耗尽资源而告终。
2、维护不得力
很多网站在前期策划的时候，收纳了非常丰富的内容，却忽略了个人（或团队）的维护能力，最后不得不忍痛砍掉栏目，这个时候，将很有可能对前期定位造成影响，以至于后期慢慢迷失方向。有些网站甚至等不到缩减内容的时候，团队就已经非常疲惫了，他们耗尽了初期的热情，然后关站解散。
3、技术不过关
无线搜索正在深入人心
我们在无线搜索领域是走的比较早的一家公司，主要是通过手机等客户端为用户提供搜索服务。和传统搜索可能会不一样，无线搜索是一个广泛的范围，它是以手机为主要载体，给用户提供全方位的搜索行为，涵盖了短信、语音、互联网，特别是以WAP为主的搜索形式。
我们可以想象一下在日常生活中，比如说要找一个比较好餐馆的话，有时不知道它的地理位置，这时发一个短信或者是用语音马上就可以知道了。特别是基于WAP应用的搜索。WAP代表了未来无线互联网或者类似于互联网的模式，用户有大量需求，比如说需要最新的新闻资讯等各方面的东西，我们就会给用户提供丰富多彩的资讯，从新闻到社区各种方面的内容，这是我们定位的无线互联网。
