今年以来,从万通地产董事长冯仑在亚布力论坛上高调畅谈“房地产正被互联网颠覆”,到万科总裁郁亮带着公司高层接连造访阿里、腾讯等互联网巨擘,高调宣称要学习电商思维,地产大佬对于互联网的重视程度可见一斑。
房地产电商要怎么玩?记者调查发现,佛山已有房企触“电”,但多是噱头大过实际。目前佛山大约九成房企开展微信营销,二至三成房企与网络媒体合作,局部使用电商,而真正通过网络卖房的几乎为零。
房企:
微信内容接地气
“佛山地产触‘电’比较薄弱,涉及度不高,目前佛山还没有房企网上售房,更多的是与网络媒体的合作,局部使用电商,像万科、中海等品牌大房企都有涉及。” 佛山中原地产一位姓朱的经理说,网络卖房,只是起推介功能,而不是真正成交房子。在营销方面,电商在佛山还只是初级阶段。
相关人士认为,佛山大约九成房企开通了官方微信,既包括万科、中海、保利、绿地、碧桂园等龙头房企,也有本土开发商。
记者查阅发现,房企微信多以项目名称开通,“查看最新报价、获取开盘通知、享受打折优惠、实现买房答疑”,是多数房产楼盘微信为用户提供全方位购房服务的 一种便捷方式。有些房企微信除了有微楼书,还将优惠活动、有奖活动、礼品派送等第一时间奉上。“佛山万科”、“顺德碧桂园”、“容桂碧桂园”等微信还介绍 了诸多吃喝玩乐、美食、运动等,而“金地珑悦”微信则活泼生动,搞了不少微信营销,据说效果还不错。
调查:
八成人拒绝网络购房
记者近日随机调查20名23岁到35岁的普通购房者发现,近八成市民暂时难以接受网络购房,声称最终还是需要去现场看的。
调查显示,受访者中只有3人会接受网络购物的方式来买房,17人认为网络买房不现实,并表示不会接受这种购房方式。他们认为,房子作为大宗物品,不同于普 通消费品,需要实地考察周围的环境等,而且这么大一笔钱拿出去,需要谨慎处理。此外,买卖房产是一个复杂的过程,涉及问题多,在线交易需要承担的风险会更 大。
佛山市房地产协会副会长骆仪克接受新快报记者采访时说,目前开发商很注重网上营销,根据房协的一项统计,20%的购房者是通过网络宣传获知房企动态。但 是,通过网络进行房产交易的例子暂时没有发现。他认为,网上卖房仍很困难,因为“房子对面是马路还是桥,周围环境如何,不实地考察一番不放心”。
业内:
电商是营销的重要渠道
房企电商未来前景如何?未来是否会成为行业趋势?
长信集团营销中心总经理徐伟钊认为,房子这类型的大宗商品,与消费品有区别。“网络购房需要多长时间才能实现不好评估。就像前几年没有人觉得网购会这么火,但是这几年网络发展超出我们的意料。”
佛山中原朱经理认为,长远看,电商是营销的重要渠道,但能否实现真正意义上的电商,还有待电商的创新与突破。
专业人士认为,无电商不营销,已经成为目前房地产行业的主流思想。房产电商正在改变房地产行业的传统营销模式。电商对市场带来的好处,就像当初电商给其他行业带来的那样:提高交易效率,降低交易成本。